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        《深圳商報》專訪華一世紀:瞄準中小企業管理難點,實現共生共贏

        2023-09-12 23:19:12

        近日,華一世紀接受了《深圳商報》專訪,在聚焦“管理咨詢賦能中小企業成長”開展了深度對話的同時,也溯及了華一世紀近年來的關鍵階段,以及面對當下及未來的挑戰和思考。

         

        正如華一世紀董事長單海洋所言,“華一世紀與中小企業是軍師和主帥的關系,是共生共贏的合作伙伴關系,唯有他們成長得好,我們才能更好?!?/span>

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        以下為深圳商報報道鏈接以及專訪原文:
        華一世紀:管理咨詢賦能中小企業成長
        華一世紀:中小企業好軍師
        讀創/深圳商報記者   苑偉斌 從成立之初的三個人到現在員工數量八百多名、服務中小企業從零增長到數十萬家、扎根深圳輻射全國五十多個大中城市……成立于2010年的深圳市華一世紀企業管理顧問有限公司(簡稱“華一世紀”),是一家以客戶為中心的企業全生命周期培訓、咨詢、數字化賦能專業服務機構,專注于為成長型中小企業提供管理培訓、管理咨詢和企業服務等一站式服務。十多年間,華一世紀已成長為深圳管理咨詢行業的頭部企業,在國內管理咨詢領域有著顯著的影響力。

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        01瞄準中小企業管理難點

        深圳一醫療器械公司,在引入華一世紀的咨詢后,實現業績逆勢增長,銷售額和凈利潤均增長約三成;一家深圳餐飲公司,同樣是在導入華一世紀的咨詢后,從不到10家直營門店擴張到超50家落地經營,增長驚人達到400%……華一世紀現參課企業家學員累計數十萬,已幫助5萬余家企業成功落地股權激勵實現業績提升。 華一世紀董事長單海洋在接受深圳商報專訪時表示,華一世紀創立時就敏銳地發現,中國中小企業存在的一個普遍現象——這些中小企業的老板們往往憑借著自身的一專之能、一技之長在產業選擇上、賽道選擇上已經決定了企業的發展方向,但他們在公司治理、分配機制以及薪酬體系方面是嚴重匱乏的。

        “他們沒有真正的一種規范的治理體系,沒有一種科學的風險體系?!眴魏Q笳f道,“做什么,是戰略選擇;怎么做,是商業模式,這便是華一世紀創立的初衷——賦能中小企業可持續發展?!?/span>

        據了解,對于初創型企業,華一世紀推出了合伙人模式,限制性股權、期權模式,幫助企業家筑牢企業未來發展的根基;對于發展型企業,華一世紀研發出幫助客戶實現業績快速增長、市場和團隊快速裂變的超額分紅、在職分紅模式;對于成熟型企業,華一世紀開發出的EPA模式、PSP模式,以規范、穩健且可持續的內生智慧,應對外在市場環境的千變萬化。 目前,華一世紀學員企業中不乏上市公司、大型集團和獨角獸,服務客戶包括超威電池、東鵬特飲、桂林三金藥業、紅豆集團、劉一手火鍋、成設航空、美豪酒店、陳氏陽光、江蘇帝邦等。

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        02是軍師更是共生共贏合作伙伴

        “在我看來,華一世紀與中小企業是軍師和主帥的關系,軍師作為幕僚為主帥出謀劃策保駕護航,比如少走彎路,少踩坑,但更為重要的是共生共贏的合作伙伴關系,唯有他們成長得好我們才能更好?!眴魏Q笳f。 華一世紀管理咨詢獨特之處就在于為中小企業提供系統化、陪跑式的常年服務,其擁有一支由一流咨詢機構資深顧問、知名企業的優秀經理人組成的咨詢顧問團隊。通過收集和解讀企業資料,深入分析研究行業,華一咨詢團隊成員前期進行了詳盡的調研;根據客戶需求安排2-3名專業咨詢顧問入駐企業指導,實行“訪談+研討+培訓+實踐+宣導+落地”全鏈條教練式輔導。同時,華一世紀還通過微信、電話、郵件等方式進行跟蹤輔導,指導方案落地執行,根據企業實際需要,咨詢老師再次入企提供方案優化升級的輔導。 單海洋表示,在供給過剩的今天,好的產品和服務,已經很難作為企業的絕對優勢,但是保障客戶權益依然是企業發展的基礎。因此,企業應該對客戶的權益保持高度敬畏,通過敬畏客戶的價值和權益,企業和客戶之間才能建立長久的合作關系。

        “華一世紀是每天、每周、每月、每年長年陪跑中小企業,全公司資源為他們所用,助力其不斷突破與健康成長?!?/span>

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        03強自身更提升服務核心競爭力

        2022年3月開始,華一世紀邀請IBM做全面的公司戰略梳理,自2022年7月,IBM專業咨詢團隊入駐華一總部,從管理流程到組織力、績效、產品以及數字化變革多維度,全方位地為華一團隊進行深入地規劃,通過長達半年的反復推敲、探討與碰撞,共創升級了華一全新的發展戰略。 “在服務中小企業過程中,華一世紀也遇到了挑戰,不僅僅是業務方面,也是自身層面的?!?/span>
        單海洋談到,

        中小企業逐步做大做強,亟需戰略引領為其把舵定向,而國際上的大型咨詢管理公司對于國內的中小企業情況并不十分了解,華一世紀作為一個重要的橋梁紐帶,通過引入國際領先的管理咨詢經驗,反過來賦能中國中小民營企業。

         IBM專業咨詢團隊進駐后,華一世紀學習到了IBM作為一個國際級企業的系統性思維、邏輯性思維和整體性思維,也明確了未來華一達成戰略升級的關鍵舉措與發展路徑。單海洋強調,接下來,我們會繼續與IBM進行深度合作,以融合國際領先的管理技術,鍛造自身強大的核心競爭力,構建無邊界的客戶賦能平臺,以客戶第一的核心價值觀,實現公司的可持續健康發展。 值得一提的是,2020年華一世紀被國家工業和信息化部授予“國家中小企業公共服務示范平臺(培訓)”稱號,該稱號體現了工信部對華一世紀服務中小企業、賦能中小企業的權威肯定和全方位認可。作為國家中小企業公共服務示范平臺,2021年華一世紀還被評選為中國中小企業協會指定的“專精特新”培訓基地,致力為中小企業提供“專精特新”培訓賦能行動。

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        04打造高端論壇服務中小企業

        今年6月,由中國中小企業協會、深圳報業集團主辦,深圳市華一世紀企業管理顧問有限公司、深圳商報社承辦的第八屆中國民營經濟發展高峰論壇在深圳舉辦,以“大變局 新引擎 共成長——探尋民營經濟高質量發展的致勝力量”為主題,特邀尹卓、賈康、陳春花、余惠勇、楊思卓等重磅嘉賓,解讀中國式現代化發展戰略與路徑,剖析大變局下民營經濟的挑戰與機會,助力民營企業數字化轉型和高質量發展。 華一世紀戰略總裁胡向陽表示,中國民營經濟發展高峰論壇至今已連續成功舉辦了八屆,超過一萬名企業家共同參與其中,已成為中國中小企業一年一度的“盛會”,行業領袖、全球智庫、創新標桿、政商代表共同研討經濟發展趨勢,把握經濟時代脈搏,突破企業發展瓶頸。
        “通過舉辦論壇的方式,讓中小企業首先更加了解國家的宏觀政策,包括經濟形勢、政府支持等方面,進而增強發展的信心;其次,行業、商業的標桿人物還會在現場向中小企業傳授創業經驗、揭示成長規律,為中小企業家們指點迷津、答疑解惑;更為重要的是,論壇還可以讓中小企業在現場對接資源,達成合作意向?!?/span>在單海洋看來,這也是華一世紀真正服務客戶的獨到之處,讓中小企業實實在在地受益。

        “中國民營經濟發展高峰論壇的風格,所具有的最大特色便是一定讓客戶真正參會以后,中小企業家們有所收獲。他們的滿意度才是論壇存在的唯一標準?!?/span>

        胡向陽補充到,今年高峰論壇一結束,我們馬上跟客戶做了一個訪談,今年哪些話題是客戶高度肯定的,明年希望增加哪些話題等等。

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        05以客戶為中心做大做精做強

        對于未來規劃,單海洋提出華一世紀正在三個方面發力:做強培訓、做精咨詢以及做大服務。“企業經營的核心,就是經營人,經營人的核心,是持續地創造并不斷地滿足別人需求的過程?!眴魏Q笳f。 具體來說,

        在做強培訓上,華一世紀將基于數字化的整合品牌營銷,打造以客戶為中心、系統化的戰略與策略管理體系以及基于客戶旅程的價值傳遞體系的建立;

         

        在做精咨詢上,將以客戶為中心的持續創新,融合國際領先技術的核心自主產品開發;

         

        在做大服務上,將進行差異化的資本并購,支撐業務突破式發展的投資管理體系。


        總的來說,華一世紀將聚焦客戶持久的基本需求,堅持依靠創新和運用新技術滿足客戶的基本需求;按照客戶基本的價值主張不斷變革管理,聚焦核心,放開周邊;抓住新技術、新商業模式創新的機會,在相關領域拓展企業的投資組合,在為客戶創造價值的過程中推動企業成長。
         “華一世紀將深耕教育領域,務實為商;堅守創業初心,不斷砥礪前行;以行業標準為準則,發揮行業‘領頭羊’的先行示范責任與義務,攜手企業家朋友共同譜寫可持續發展的新篇章?!?/span>單海洋說。

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